Icertis telah mengumumkan bahwa pendapatan Berulang tahunannya adalah $250 juta. Hal ini menunjukkan pertumbuhan yang stabil, bahkan mengesankan, bagi perusahaan. Pada bulan Maret tahun lalu, terungkap bahwa mereka mencapai ARR $200 juta selama tahun 2022.
Meskipun Icertis tidak mengungkapkan angka total pendapatannya, Sacra memperkirakan mereka mencapai $160 juta pada tahun 2021, dan angka tersebut meningkat sebesar 41% pada tahun 2022. Angka untuk tahun 2023 kemungkinan besar berada di atas angka $250 juta.
Kemampuan AI pada platform Icertis Contract Intelligence telah mendorong pertumbuhan tersebut. Selama setahun terakhir, Icertis telah membuat beberapa pengumuman tentang kemampuan AI-nya. Pada bulan Juli, perusahaan ini meluncurkan dua Co-Pilot untuk lebih memperkuat kemampuan AI ICI.
AI mendorong pertumbuhan
Selama tahun 2023, 75% kesepakatan mencakup produk Icertis AI. Jika sebelumnya organisasi-organisasi mewaspadai AI dan khususnya AI generatif, perusahaan-perusahaan yang telah membangun solusi dengan landasan yang kuat kini telah berkembang. Co-Pilot Icertis memanfaatkan platform Microsoft Azure, memberikan jaminan kepada pelanggan bahwa datanya aman dan solusinya matang.
Co-Pilot memungkinkan organisasi memanfaatkan AI generatif untuk meningkatkan efisiensi, mengurangi risiko, dan menurunkan biaya pengelolaan kontrak. Dalam beberapa bulan terakhir, Icertis telah mengungkapkan bagaimana ALPLA dan Valiant Group memilih platformnya.
Pelanggan semakin banyak menambahkan fitur AI baru ke solusi Icertis mereka. ALPLA, Krones, dan Genpact telah memilih Co-Pilot Icertis untuk memanfaatkan kemampuan AI generatif.
Heather White, Kepala Bagian Hukum, Genpact, berkomentar, “Co-Pilot Icertis diharapkan memungkinkan Genpact mendapatkan wawasan instan mengenai ketentuan-ketentuan utama dalam kontrak kami dan ringkasan rincian penting sehingga para pengambil keputusan dapat dengan cepat dan mudah memahami dampak bisnis dari setiap perjanjian komersial. Ditambah dengan kepercayaan kami pada platform inti Icertis, kami berharap dapat mewujudkan nilai besar dengan menerapkan AI generatif secara bertanggung jawab untuk meningkatkan manajemen kontrak kami.”
Solusi lain, seperti Discover AI dan AI Studio juga sedang digunakan. Seorang pelanggan telah menggunakan Discover AI untuk membantu mengidentifikasi klausul dalam kontrak yang memungkinkan mereka menaikkan harga berdasarkan Indeks Harga Konsumen. Jika diluncurkan ke seluruh pelanggan, bisnis dengan margin rendah ini berpotensi memperoleh pendapatan sebesar $500 juta, yang secara signifikan membantu pendapatan perusahaan.
Icertis memimpin CLM cerdas
Icertis adalah salah satu platform CLM terkemuka (Gartner) dan salah satu yang pertama meluncurkan kemampuan AI generatif. Platform ICI menawarkan platform yang matang dan aman untuk perusahaan, dan lebih dari 70% pelanggannya memiliki pendapatan di atas $1 miliar.
Pelanggan seperti Mercedes-Benz, Best Buy, Cognizant, Lamb Weston, Murphy Oil, Qantas, dan Johnson & Johnson memanfaatkan platform ini untuk menyediakan manajemen kontrak yang efisien. AI membawanya ke tingkat berikutnya, meningkatkan efisiensi di seluruh proses, wawasan dari data, dan meningkatkan pengambilan keputusan yang tepat. Manfaat yang dapat diukur adalah peningkatan arus kas, ketahanan finansial, dan kepatuhan. Hal terakhir ini sangat penting di dunia yang peraturannya terus berubah.
Samir Bodas, CEO dan salah satu pendiri Icertis berkata, “AI menghadirkan peluang sekali dalam satu generasi bagi bisnis untuk berkembang, namun AI hanya akan berfungsi jika data dapat diakses. Icertis membekali para pemimpin dengan wawasan yang tak tertandingi dengan membuka salah satu sumber data perusahaan mereka yang paling kuat – perjanjian komersial yang mendorong bisnis mereka.
“Icertis telah dengan tegas menetapkan kecerdasan kontrak sebagai kategori perangkat lunak AI yang merupakan kebutuhan pokok perusahaan, menjadi penyedia manajemen siklus hidup kontrak murni pertama yang melampaui ambang batas ARR $250 juta berkat sejarah inovasi kami yang telah terbukti, kemitraan jangka panjang dengan Microsoft dan SAP, serta Co-Pilot Icertis yang mengubah permainan yang memungkinkan nilai bisnis nyata di semua industri di seluruh dunia.”
Enterprise Times: Apa artinya ini
Didukung oleh B Capital, SAP, Eight Roads Ventures, Greycroft, dan Penny S. Pritzker (PSP) Partners, Icertis ingin meraih pangsa besar di pasar CLM. Perkiraan ukuran pasar tersebut sangat bervariasi, dengan MGI Forecast memperkirakan bahwa pasar tersebut akan mencapai $30 miliar pada tahun 2026. Perkiraan lain lebih konservatif dengan perkiraan Fortune Business Insights bahwa pasar tersebut bernilai $1,33 miliar pada tahun 2022 dan akan meningkat menjadi $3,47 miliar pada tahun 2030 dalam waktu singkat. CAGR sebesar 13%. Custom Market Insights merilis perkiraan terbaru, yang menunjukkan bahwa pasar akan mencapai penilaian sebesar $3,69 miliar pada tahun 2032.
Tidak jelas bagaimana masing-masing analis mencapai perkiraan mereka. Namun, mengingat ARR dan penetrasi pasar Icertis hingga saat ini, $30 miliar tampaknya merupakan perkiraan yang lebih baik dan memberikan Icertis potensi untuk mencapai pendapatan yang signifikan. Icertis terus membuat terobosan baru dalam kemampuan AI-nya, dan akan menarik untuk melihat apa yang akan diungkapkannya pada tahun 2024.