FourKites telah merasakan manfaat dari platform pendapatan Clari selama tiga tahun, menurut pengumuman dari Clari. FourKites sudah tidak asing lagi dengan visibilitas dengan platform visibilitas rantai pasokan real-time yang memberikan wawasan kepada organisasi di seluruh dunia.
Platform pendapatan Clari telah membantu FourKites dalam memenangkan dan mempertahankan pelanggan sejak penerapannya dan meningkatkan kontrol atas proses pendapatannya. Dalam beberapa bulan terakhir, Clari telah menyoroti kisah pelanggan seperti Barilla, Land O'Lakes, dan Kimberly Clark. Membantu mereka mengoptimalkan operasi logistik.
FourKites memberikan visibilitas real-time ke angkutan barang di semua moda transportasi, pekarangan, gudang, toko, dan lainnya. Layanan ini melacak lebih dari 3,2 juta pengiriman setiap hari dan menyediakan titik data dari lebih dari 200 negara dan wilayah. Lebih dari 1.500 pelanggan, sebagian besar merupakan merek terkemuka, mendigitalkan rantai pasokan end-to-end mereka.
Hal ini sangat penting dibandingkan bencana tragis yang baru-baru ini terjadi di Baltimore. Pelabuhan tersebut tidak berfungsi selama beberapa minggu, dan penyeberangan sungai yang optimal tidak tersedia selama berbulan-bulan. FourKites akan dapat memprediksi dampak terhadap pengiriman saat ini dan membantu organisasi membuat rencana dengan tepat.
Sebelum menggunakan Clari, FourKites memiliki sejumlah spreadsheet untuk melacak pendapatan di seluruh organisasi. Namun, spreadsheet jarang diperbarui. Pimpinan memiliki visibilitas yang buruk terhadap apa yang terjadi dalam domain RevOps. Spreadsheet juga memiliki risiko versi berbeda yang menyajikan informasi berbeda dengan risiko ketidakakuratan.
Setelah menerapkan Clari, semua orang mulai dari tim penjualan hingga pimpinan senior dapat melihat angka pendapatan secara real-time. Kemampuan prediktif yang didukung AI pada platform Clari membantu pimpinan bertindak ketika masalah muncul atau ada indikasi bahwa masalah tersebut akan muncul. Informasinya akurat dan terkini. Hal ini memungkinkan FourKites mengadakan percakapan yang lebih produktif tentang tindakan taktis dan strategis pada rapat dewan mingguan dan bulanan.
CRO baru terkesan
Manfaat menggunakan Clari melampaui visibilitas. Platform RevOps telah menghapus banyak proses manual yang dilakukan tim Clari, seperti memperbarui spreadsheet yang mengganggu tersebut. Ini juga bertindak sebagai penasihat transaksi, memberikan saran tindakan untuk membantu menyelesaikan transaksi lebih cepat atau, bila perlu, meningkatkan retensi.
Ron Richardson, Kepala Pendapatan FourKites, “FourKites bangga berada pada posisi yang baik untuk pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan, dan Clari adalah elemen penting dalam mempertahankan kekuatan tersebut. AI Clari menganalisis data pendapatan historis FourKites, dan kemudian membantu memprediksi apakah kita akan mencapai, mengalahkan, atau kehilangan pendapatan pada akhir kuartal. Prediktabilitasnya sangat dapat diandalkan, dan membuat kami lebih gesit dalam mengelola pendapatan.”
Baru diangkat, menarik komentar Richardson. Hal ini juga menunjukkan bahwa bahkan pendatang baru di perusahaan tersebut dapat melihat manfaat yang diberikan Clari.
Clari membantu mendorong pertumbuhan Clari
Clari akan membantu FourKites dengan strategi pertumbuhan dan retensinya. Bekerja dengan penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, keuangan, dan tim eksekutif.
Clari memainkan peran penting dalam kelanjutan pertumbuhan FourKites. Membantu perusahaan memaksimalkan retensi dan mencapai pendapatan yang dapat diprediksi melalui model perkiraan pembaruan yang akurat. Secara khusus, Clari memungkinkan FourKites untuk menyelaraskan semua tim yang berdampak pada pendapatan — dengan pembaruan pendapatan secara real-time. Selain itu, karena Clari sepenuhnya terotomatisasi, tim FourKites diberdayakan dengan data dan wawasan real-time untuk memulai percakapan pada tingkat yang strategis dan lebih dapat ditindaklanjuti.
Kevin Knieriem, Presiden, Strategic GTM di Clari, berkomentar, “Perusahaan-perusahaan inovatif seperti FourKites melihat secara langsung bagaimana platform Clari memanfaatkan AI untuk membantu meningkatkan praktik terbaik untuk pencarian prospek penjualan, manajemen kesepakatan, kecerdasan percakapan, dan perkiraan pendapatan di seluruh bisnis. Kami senang FourKites memilih Clari dalam perjalanan pendapatan mereka, dan kami berharap dapat terus bekerja sama dengan mereka untuk membantu mereka menjalankan proses bisnis yang paling penting — Pendapatan — dengan cepat dan tepat.”
Enterprise Times: Apa artinya ini
FourKites bukanlah pelanggan baru bagi Clari, karena telah menggunakan perangkat lunak tersebut selama tiga tahun terakhir. Namun, hal ini patut diperhatikan karena FourKites telah meraih kesuksesan dan pertumbuhan besar dalam solusinya selama beberapa tahun terakhir. Pada bulan Agustus 2023 terungkap bahwa mereka telah melihat pertumbuhan yang mengesankan sebesar 30% selama setahun terakhir. Clari telah menjadi bagian dari pertumbuhan itu.
Apa yang hilang dari pengumuman ini adalah peningkatan terukur yang telah dicapai FourKites selama tiga tahun terakhir. Berapa banyak pekerjaan manual yang diperkirakan dapat dihemat? Bagaimana perubahan retensi dalam tiga tahun terakhir? Dan metrik pendapatan apa saja yang mengalami peningkatan? Mungkin FourKites akan melakukan studi kasus dengan Clari untuk mengungkap rincian lebih lanjut.